La bufala delle agenzie immobiliari : “Ho già un cliente”

La mia assistente l’altro giorno mi dice che una nostra cliente l’ha contattata per riferire di un fatto,

[ che capita più spesso di quello che si crede però i nostri cliente sono carina e c’è l’ho comunicano ]

In sostanza la cliente si è sentita suonare il campanello e ad attenderla dall’altra parte c’era un simpatico agente immobiliare di una nota agenzia in franchising del pordenonese che aveva “sentito che l’immobile era in vendita” e voleva farle sapere che aveva un cliente proprio per la sua casa disposto a prenderla subito.

Al che la cliente, già da me ben istruita, riferisce che l’agenzia che gestisce l’immobile, HomeLead, collabora senza problemi e che poteva tranquillamente chiamare Daniele e avviare la trattativa… la cliente ci ha poi riferito che non mollava la presa continuava ad insistere che aveva un cliente che avrebbe preso più soldi ecc ecc ecc…

Pensate che poi questo agente mi abbia contattato per iniziare una trattativa con questo fantomatico cliente con i soldi in mano? …NO…

Quante volte le agenzie si presentano alla vostra porta e cercano di convincervi che “hanno un cliente”

Vi do 3 ragioni per cui quando uno dice che ha un cliente in realtà non ha nessuno:

Primo,

intanto definiamo cos’è un cliente, per me un cliente è una persona che è poi disposta a mettere un bel assegno di caparra sul tavolo della proposta per cui una persona così è pronta ad acquistare e se un agente immobiliare ha effettivamente un cliente così non viene a dirlo e basta ma te lo porta a casa…

secondo,

Se io ho un cliente interessato e pronto ad acquistare, questo soggetto non è chiuso in clausura e quindi si guarderà intorno… se l’agente immobiliare non lo chiude in fretta arriverà alla mia pubblicità ed eventualmente contatterà me, perchè perdere quindi un affare di questo tipo se hai veramente un cliente? Quindi l’agente che realmente ha un cliente andrà a cercare di concludere l’affare nella via più breve che è quella di contattare il collega ed imbastire SUBITO una gestione della visita e della trattativa

Terzo,

L’obbiettivo di questi agenti che ti chiamano e ti dicono che hanno un cliente è esclusivamente quello di venire a casa tua ed estorcerti un mandato di vendita raccontandoti la qualunque e magari screditando il lavoro di un collega che ha già un incarico.

Se decidi di affidarti ad un’agenzia, non farlo sulla basa dei “fantomatici” clienti pronti che hanno o dei fantomatici “data base” di clienti che cercano casa… basati sul lavoro, il servizio, le strategie e la competenza che mettono in quello che fanno.

AH! ovviamente la casa l’abbiamo venduta in meno di 5 mesi e non in collaborazione con altra agenzia

Buona Vendita!

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